“Lo lento es rápido."
En una entrevista con el acelerador X-MAN, Lin Guodong enfatizó repetidamente esta frase. La práctica ha demostrado que es con esta simple convicción que ha hecho que una pequeña empresa de correas de acero sea muy conocida en este campo en el mundo.
Mingke Transmission, dirigida por Lin Guodong, es conocida por su estabilidad en la industria. Ya sea en términos de gestión interna o de desarrollo del mercado externo, cree firmemente queLa vitalidad central de la industria manufacturera es “estable”: corazones de personas estables, mercados y productos estables.
Al igual que su trayectoria profesional estable: lleva 18 años inmerso en la industria de flejes de acero. “El destino está arreglado. No tengo elección. Eso es todo lo que puedo hacer”. Él se rió y se burló de sí mismo.
Lin Guodong se graduó de la Universidad de Xiamen con especialización en ingeniería de energía aeronáutica. Después de graduarse, trabajó para Sandvik, una empresa de cinturones de acero de renombre mundial, durante 7 años. En 2012, fundó la marca “Mingke Steel Belt” en Shanghai. En 2018, invirtió en Nanjing y construyó una base de producción.Ahora la empresa se ha convertido en una marca líder en la industria mundial de flejes de acero de precisión de alta resistencia., con un crecimiento anual promedio del 20% en los últimos 11 años, y la participación de productos en el mercado internacional ha ascendido al líder de la industria. En los próximos 10 años, se compromete a construir la primera marca con la cuota de mercado del campeón invisible.
"Se espera que los ingresos de este año alcancen los 150 millones de yuanes y el valor de la producción per cápita sea de aproximadamente 1,3 millones de yuanes, casi el doble del promedio de la misma industria". Dijo Lin Guodong.
Ante una actuación tan gratificante y un fuerte impulso, ¿cuál es el arma mágica detrás de Mingke? Dio respuestas detalladas desde tres aspectos: producto, mercado y gestión.
Según él, los productos principales de Mingke son las correas de acero utilizadas en diferentes escenarios. En comparación con los productos tradicionales, se puede decir que las tiras de acero de Mingke son un noble en acero. No sólo tieneResistencia ultraalta y buena flexibilidad, pero también tiene una amplia gama de aplicabilidad.En el taller de producción, también vimos que las tiras de acero de precisión de alta resistencia se vuelven transparentes y reflejan un brillo plateado similar al de un espejo después de pasar por la máquina de trefilado, el tratamiento térmico, el tratamiento de superficies y otros procesos. “Las materias primas son acero de alta calidad cuidadosamente seleccionado y el proceso de producción introduce la tecnología de procesamiento más avanzada del mundo. Al mismo tiempo, también se introduce tecnología global de vanguardia para inyectar parámetros de rendimiento centrales estables en el producto.En una palabra, todos los elementos están alineados al nivel de primera clase del mundo."Dijo Lin Guodong.
El precio unitario del cinturón de acero de Mingke se puede vender por más de 300.000 yuanes. “Cada pedido es altamente personalizado y lo personalizaremos según las necesidades del cliente, lo cual es irremplazable. Ha sido reconocido por muchos clientes y actualmente el pedido está saturado”.
¿Por qué las flejes de acero de alto precio son tan populares en el mercado?Lin Guodong tomó el panel a base de madera como ejemplo para explicar la importancia de la tira de acero en la producción: la tira de acero desempeña el papel del componente central en la prensa continua. Debido al contacto directo entre la banda de acero y la placa durante el proceso de producción, la calidad de la banda de acero determina en gran medida la calidad de la superficie de la placa final. Existe un proceso de empalme sin costuras de soldadura longitudinal en la tira de acero de dos metros y medio, y la tolerancia del espesor y la deformación de la soldadura deben controlarse a un nivel muy preciso. Otro aspecto importante de la banda de acero es la resistencia a la fatiga, que determina directamente la vida útil de la banda de acero. La prueba de flexión de la tira de acero simulada en la prensa antes de salir de fábrica de la tira de acero Mingke garantiza la estabilidad del control de calidad de la tira de acero.
Gracias a los excelentes productos y las ventajas que aportan los beneficios a gran escala, la correa de acero Mingke participa en cada vez más industrias, comopilas de combustible, peso ligero para automóviles, horneado, granulación de escamas químicas, tableros artificiales, grandes losas de cerámica para rocas, placas de caucho, etc.
No basta con depender de las ventajas del producto para alcanzar una posición de liderazgo en la industria, y la gestión empresarial también es crucial.
En términos de gestión organizacional, Lin Guodong ha estado buscando una sensación de relajación. “Casi nunca trabajo horas extras y no creo una atmósfera de horas extras. No quiero que los empleados estén demasiado ansiosos. Espero que todos puedan sentir la felicidad interior después del trabajo”. Lin Guodong añadió: No tener ansiedad no significa desprecio por la eficiencia. Al contrario, es para conseguir que los empleados estén en mejor estado y consigan el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. "Cualquier empresa debe perseguir la eficiencia del proyecto, y la búsqueda de la eficiencia no entra en conflicto con nuestro propósito cultural".
En segundo lugar,También es muy importante unir los corazones de las personas.“Mingke se ha mantenido en un estado de rentabilidad continua, lo que tiene mucho que ver con mi filosofía empresarial. Soy muy simple en mi vida. No tengo un consumo de lujo y solo conduzco un coche por más de 300.000 yuanes. Porque prefiero establecer un sistema de riesgos para que todos tengan expectativas estables. Además, también se ha formulado un sistema de reparto del dinero. Cuando se promueva, la cohesión interna de los empleados será fácil. Porque todo el mundo sabe que existen expectativas estables a la hora de recibir dinero”.
Lin Guodong explicó además que los productos Mingke dependen mucho de las personas. De hecho, también dependen de laEspíritu de artesanos.Necesitan trabajar durante muchos años para obtener un buen estado de habilidades profesionales y la calidad del producto puede ser estable. Por el contrario, su estabilidad también depende de la organización de la empresa, y ésta debe brindarles una sensación estable de seguridad. Los dos se complementan y completan.
“El modelo de campeón invisible europeo es el motor y referente de mi emprendimiento.A diferencia de la industria outlet que capta el tráfico, la lógica subyacente de la fabricación de precisión es una variable lenta. Insiste en hacer cosas difíciles y correctas durante mucho tiempo. La principal acción de hoy es potenciar el objetivo a largo plazo en al menos tres años”. Hace tres años, Lin Guodong utilizó mucho dinero para crear una organización de aprendizaje. A través de un conjunto de mecanismos de capacitación y selección, cultivó talentos adecuados a sus propias características para las empresas y resolvió el problema de la escasez temporal de personas y la dependencia del mercado externo para obtener inestabilidad.
La flecha lanzada hace tres años dio hoy en el blanco.
En un momento en que muchos empresarios todavía están explorando la posibilidad de ir al extranjero, los primeros negocios de Lin Guodong en el extranjero han llevado la bandera de la empresa.
Basándose en el mecanismo de formación de talentos establecido por él mismo, Mingke creó un departamento de negocios en el extranjero hace muchos años y tiene la intención de cultivar un grupo de talentos al servicio de los negocios en el extranjero.
Tomemos como ejemplo los canales de venta. Después de encontrar agentes extranjeros, Mingke los llevó a China para recibir capacitación en servicios de ventas unificados. Después de años de esfuerzos continuos, actualmente cuenta con más de 10 canales de agentes en el extranjero y clientes en más de 10 países y regiones de todo el mundo.
“Los ingresos en el extranjero han representado el 40% de los ingresos totales y el impulso de crecimiento sigue siendo muy bueno. Llevamos casi 10 años en el mar y hemos ido creciendo de forma constante. El escenario empresarial es muy equilibrado. No se basa en un único escenario empresarial ni en un único mercado. Por ejemplo, Brasil, Tailandia, Malasia, Turquía, Irán, Rusia, etc. tienen nuestro negocio. Además, captar los mercados nacionales y extranjeros al mismo tiempo y esforzarse por lograr el equilibrio”.
Hablando del futuro, Lin Guodong dijo que su visión para esta empresa es muy simple.: IEn las próximas décadas, Mingke podrá mantener un desarrollo saludable y convertirse en una empresa de referencia en el subcampo de flejes de acero.
Hora de publicación: 29 de mayo de 2024