“Lento es rápido.“
En una entrevista con X-MAN Accelerator, Lin Guodong enfatizó repetidamente esta frase. La práctica ha demostrado que, gracias a esta sencilla convicción, ha logrado que una pequeña empresa siderúrgica sea reconocida mundialmente en este sector.
Mingke Transmission, dirigida por Lin Guodong, es conocida por su estabilidad en el sector. Tanto en lo que respecta a la gestión interna como al desarrollo del mercado externo, cree firmemente queLa vitalidad esencial de la industria manufacturera reside en la “estabilidad”: estabilidad en los corazones de las personas, estabilidad en los mercados y en los productos.
Al igual que su estable trayectoria profesional: lleva 18 años inmerso en la industria del acero. «El destino está escrito. No tengo opción. Es lo único que puedo hacer». Se rió y bromeó consigo mismo.
Lin Guodong se graduó de la Universidad de Xiamen con una licenciatura en ingeniería de sistemas de energía aeronáutica. Tras su graduación, trabajó durante siete años en Sandvik, una empresa de renombre mundial en la fabricación de bandas de acero. En 2012, fundó la marca «Mingke Steel Belt» en Shanghái. En 2018, invirtió en Nanjing y estableció una planta de producción.Ahora la empresa se ha convertido en una marca líder en la industria global de flejes de acero de alta resistencia y precisión.Con un crecimiento anual promedio del 20 % en los últimos 11 años, la cuota de mercado internacional de sus productos la ha posicionado como líder del sector. En los próximos 10 años, se compromete a consolidarse como la marca líder en cuota de mercado.
“Se prevé que los ingresos de este año alcancen los 150 millones de yuanes, y el valor de la producción per cápita es de aproximadamente 1,3 millones de yuanes, lo que supone casi el doble de la media del mismo sector”, declaró Lin Guodong.
Ante un rendimiento tan gratificante y un impulso tan fuerte, ¿cuál es el arma mágica de Mingke? Dio respuestas detalladas desde tres aspectos: producto, mercado y gestión.
Según él, los productos principales de Mingke son las bandas de acero utilizadas en diversos ámbitos. En comparación con los productos tradicionales, la banda de acero de Mingke puede considerarse de primera categoría. No solo tieneResistencia ultra alta y buena flexibilidad, pero también tiene una amplia gama de aplicaciones.En el taller de producción, observamos que las tiras de acero de alta resistencia y precisión adquieren un brillo plateado transparente, similar al de un espejo, tras pasar por la máquina de estirado, el tratamiento térmico, el tratamiento superficial y otros procesos. «Las materias primas son acero de alta calidad cuidadosamente seleccionado, y el proceso de producción incorpora tecnología de procesamiento avanzada a nivel mundial. Asimismo, se utiliza tecnología de vanguardia global para garantizar parámetros de rendimiento óptimos y estables en el producto».En resumen, todos los elementos están alineados al nivel de primera clase mundial.“Dijo Lin Guodong.
El precio unitario de la correa de acero de Mingke puede superar los 300.000 yuanes. «Cada pedido es altamente personalizado y lo adaptamos a las necesidades del cliente, lo cual es insustituible. Muchos clientes lo han reconocido y actualmente tenemos la cartera de pedidos completa».
¿Por qué las tiras de acero de alto precio son tan populares en el mercado?Lin Guodong utilizó el panel a base de madera como ejemplo para explicar la importancia de la banda de acero en la producción: la banda de acero actúa como componente central en la prensa continua. Debido al contacto directo entre la banda de acero y la placa durante el proceso de producción, la calidad de la banda de acero determina en gran medida la calidad superficial de la placa final. En la banda de acero de ocho pies, se realiza un proceso de empalme sin juntas mediante soldadura longitudinal, y la tolerancia de espesor y la deformación por soldadura deben controlarse con extrema precisión. Otro aspecto importante de la banda de acero es su resistencia a la fatiga, que determina directamente su vida útil. La prueba de flexión de la banda de acero simulada en la prensa antes de salir de la fábrica de Mingke garantiza la estabilidad del control de calidad de la banda de acero.
Gracias a la excelencia de sus productos y a las ventajas que aportan los beneficios a gran escala, la cinta transportadora de acero Mingke participa en un número creciente de industrias, como por ejemplo:Pilas de combustible, aligeramiento de automóviles, horneado, granulación química en escamas, tableros artificiales, grandes placas de roca cerámica, placas de caucho, etc.
No basta con confiar en las ventajas del producto para alcanzar una posición de liderazgo en la industria; la gestión empresarial también es crucial.
En cuanto a la gestión organizacional, Lin Guodong ha buscado un ambiente relajado. “Casi nunca trabajo horas extras y no fomento un ambiente de exceso de horas. No quiero que los empleados estén demasiado ansiosos. Espero que todos puedan sentir satisfacción después del trabajo”. Lin Guodong añadió: “La ausencia de ansiedad no significa descuidar la eficiencia. Al contrario, se trata de asegurar que los empleados estén en un mejor estado y logren el doble de resultados con la mitad del esfuerzo. La eficiencia en los proyectos debe ser una prioridad para cualquier empresa, y esta búsqueda no entra en conflicto con nuestra cultura organizacional”.
En segundo lugar,También es muy importante unir los corazones de las personas.Mingke ha mantenido una rentabilidad constante, lo cual se debe en gran medida a mi filosofía empresarial. Soy una persona muy sencilla. No tengo lujos y solo conduzco coches de más de 300.000 yuanes. Prefiero establecer un sistema de gestión del riesgo que garantice expectativas estables para todos. Además, hemos implementado un sistema de reparto de beneficios. Su promoción facilita la cohesión interna entre los empleados, ya que todos saben que recibirán una remuneración justa.
Lin Guodong explicó además que los productos Mingke dependen mucho de las personas. De hecho, también dependen de...espíritu de los artesanos.Necesitan trabajar durante muchos años para alcanzar un buen nivel de competencia profesional y así garantizar la estabilidad de la calidad del producto. Por otro lado, su estabilidad también depende de la organización de la empresa, la cual debe brindarles una sólida sensación de seguridad. Ambos aspectos se complementan y se refuerzan mutuamente.
“El modelo del campeón invisible europeo es la fuerza motriz y el referente de mi espíritu emprendedor.A diferencia del sector de los outlets, que se centra en el flujo de clientes, la lógica subyacente de la fabricación de precisión es una variable lenta. Se trata de insistir en hacer lo difícil y bien durante mucho tiempo. La acción principal hoy es consolidar el objetivo a largo plazo en al menos tres años. Hace tres años, Lin Guodong invirtió una gran suma de dinero en la creación de una organización de aprendizaje. Mediante un sistema de formación y selección, cultivó talento idóneo para las empresas, adaptándose a sus características y solucionando así el problema de la escasez temporal de personal y la inestabilidad derivada de la dependencia del mercado externo.
La flecha lanzada hace tres años dio hoy en el blanco.
En un momento en que muchos emprendedores aún están explorando la posibilidad de expandirse internacionalmente, los primeros negocios en el extranjero de Lin Guodong han sido un referente para la empresa.
Apoyándose en el mecanismo de formación de talentos que él mismo estableció, Mingke creó un departamento de negocios en el extranjero hace muchos años y pretende cultivar un grupo de talentos al servicio de los negocios internacionales.
Tomemos como ejemplo los canales de venta. Tras encontrar agentes en el extranjero, Mingke los trasladó a China para impartirles una formación integral en servicio de ventas. Después de años de esfuerzo constante, actualmente cuenta con más de 10 canales de agentes en el extranjero y clientes en más de 10 países y regiones de todo el mundo.
Los ingresos internacionales representan el 40% del total y el ritmo de crecimiento sigue siendo muy positivo. Llevamos casi 10 años operando en el extranjero y hemos crecido de forma constante. Nuestro negocio está muy equilibrado y no depende de un único mercado. Tenemos presencia en países como Brasil, Tailandia, Malasia, Turquía, Irán y Rusia, entre otros. Además, gestionamos simultáneamente los mercados internacionales y nacionales para lograr un equilibrio óptimo.
Hablando del futuro, Lin Guodong dijo que su visión para esta empresa es muy simple.: IEn las próximas décadas, Mingke podrá mantener un desarrollo saludable y convertirse en una empresa de referencia en el subsector de la banda de acero.
Fecha de publicación: 29 de mayo de 2024