“Lento es rápido."
En una entrevista con X-MAN Accelerator, Lin Guodong reiteró esta frase. La práctica ha demostrado que, gracias a esta simple convicción, ha logrado que una pequeña empresa de correas de acero se haya consolidado en el mundo.
Mingke Transmission, dirigida por Lin Guodong, es conocida por su estabilidad en el sector. Ya sea en términos de gestión interna o de desarrollo del mercado externo, cree firmemente que...La vitalidad central de la industria manufacturera es la “estable”: corazones de personas estables, mercados y productos estables.
Al igual que su estable trayectoria profesional: lleva 18 años inmerso en la industria de las bandas de acero. «El destino está decidido. No tengo elección. Es lo único que puedo hacer». Se rió y bromeó consigo mismo.
Lin Guodong se graduó de la Universidad de Xiamen con una especialización en ingeniería aeronáutica. Tras graduarse, trabajó durante siete años en Sandvik, una empresa de correas de acero de renombre mundial. En 2012, fundó la marca "Mingke Steel Belt" en Shanghái. En 2018, invirtió en Nanjing y construyó una base de producción.Ahora la empresa se ha convertido en una marca líder en la industria mundial de tiras de acero de precisión de alta resistencia.Con un crecimiento anual promedio del 20% en los últimos 11 años, la cuota de mercado internacional de sus productos se ha convertido en líder de la industria. En los próximos 10 años, se compromete a construir la primera marca con la cuota de mercado del campeón invisible.
“Se espera que los ingresos de este año alcancen los 150 millones de yuanes, y el valor de producción per cápita es de aproximadamente 1,3 millones de yuanes, que es casi el doble del promedio de la misma industria”, dijo Lin Guodong.
Ante un desempeño tan gratificante y un impulso tan fuerte, ¿cuál es el arma mágica detrás de Mingke? Ofreció respuestas detalladas desde tres perspectivas: producto, mercado y gestión.
Según él, los productos principales de Mingke son las correas de acero que se utilizan en diferentes situaciones. En comparación con los productos tradicionales, la correa de acero de Mingke puede considerarse un producto noble en el sector del acero. No solo tiene...Ultra alta resistencia y buena flexibilidad, pero también tiene una amplia gama de aplicabilidad.En el taller de producción, también observamos que las tiras de acero de precisión de alta resistencia se vuelven transparentes y reflejan un brillo plateado brillante tras pasar por la máquina de trefilado, el tratamiento térmico, el tratamiento de superficies y otros procesos. "Las materias primas son acero de alta calidad cuidadosamente seleccionado, y el proceso de producción incorpora la tecnología de procesamiento más avanzada del mundo. Al mismo tiempo, se incorpora tecnología de vanguardia global para garantizar un rendimiento estable en el producto".En una palabra, todos los elementos están alineados al nivel de primera clase del mundo."Dijo Lin Guodong.
El precio unitario de la banda de acero de Mingke puede superar los 300.000 yuanes. «Cada pedido es altamente personalizado y lo personalizamos según las necesidades del cliente, lo cual es irremplazable. Muchos clientes lo han reconocido y actualmente el pedido está saturado».
¿Por qué las tiras de acero de alto precio son tan populares en el mercado?Lin Guodong tomó como ejemplo el panel de madera para explicar la importancia del fleje de acero en la producción: este es el componente principal de la prensa continua. Debido al contacto directo entre el fleje y la placa durante el proceso de producción, la calidad del fleje determina en gran medida la calidad superficial de la placa final. El fleje de acero de ocho pies se soldaba longitudinalmente sin costuras, y la tolerancia de espesor y la deformación de la soldadura deben controlarse con gran precisión. Otro aspecto importante del fleje de acero es su resistencia a la fatiga, que determina directamente su vida útil. La prueba de flexión del fleje simulado en la prensa antes de salir de la fábrica de Mingke garantiza la estabilidad del control de calidad del fleje.
Gracias a los excelentes productos y las ventajas que aportan los beneficios a gran escala, la correa de acero Mingke está involucrada en cada vez más industrias, comoPilas de combustible, peso ligero de automóviles, horneado, granulación de escamas químicas, tableros artificiales, losas de roca cerámicas de gran tamaño, placas de caucho, etc.
No basta con confiar en las ventajas del producto para entrar en la posición de liderazgo en la industria, la gestión empresarial también es crucial.
En cuanto a la gestión organizacional, Lin Guodong ha buscado la relajación. "Casi nunca trabajo horas extras y no creo un ambiente de horas extras. No quiero que los empleados estén demasiado ansiosos. Espero que todos puedan sentir la felicidad interior después del trabajo". Lin Guodong añadió: "La ausencia de ansiedad no significa menospreciar la eficiencia. Al contrario, se trata de garantizar que los empleados estén en mejor forma y logren el doble de resultados con la mitad de esfuerzo". "Toda empresa debe buscar la eficiencia en los proyectos, y la búsqueda de la eficiencia no contradice nuestro propósito cultural".
En segundo lugar,También es muy importante unir los corazones de las personas.Mingke ha mantenido una rentabilidad continua, lo cual se relaciona con mi filosofía empresarial. Soy muy sencillo. No consumo lujos y solo conduzco un coche de más de 300.000 yuanes. Prefiero establecer un sistema de riesgo para que todos tengan expectativas estables. Además, se ha formulado un sistema de reparto de fondos. Al promoverlo, se facilitará la cohesión interna de los empleados. Porque todos saben que existen expectativas estables para recibir dinero.
Lin Guodong explicó además que los productos Mingke dependen en gran medida de las personas. De hecho, también dependen de...espíritu de artesanos.Necesitan trabajar durante muchos años para adquirir buenas habilidades profesionales y mantener la calidad del producto. Por otro lado, su estabilidad también depende de la organización de la empresa, la cual debe brindarles una sensación de seguridad. Ambas se complementan y complementan.
“El modelo del campeón invisible europeo es el motor y referente de mi emprendimiento.A diferencia de la industria de outlets, que capta el tráfico, la lógica subyacente de la fabricación de precisión es una variable lenta. Insistir en hacer las cosas difíciles y correctas durante mucho tiempo. La principal acción hoy es impulsar el objetivo a largo plazo en al menos tres años. Hace tres años, Lin Guodong invirtió mucho dinero en crear una organización de aprendizaje. Mediante un conjunto de mecanismos de capacitación y selección, cultivó talentos adecuados a sus propias características para las empresas y resolvió el problema de la escasez temporal de personal y la dependencia del mercado externo para obtener estabilidad.
La flecha lanzada hace tres años dio hoy en el blanco.
En un momento en el que muchos empresarios aún están explorando la posibilidad de viajar al extranjero, los primeros negocios en el extranjero de Lin Guodong han llevado la bandera de la empresa.
Apoyándose en el mecanismo de formación de talentos establecido por él mismo, Mingke creó hace muchos años un departamento de negocios en el extranjero y tiene la intención de cultivar un grupo de talentos que presten servicios a los negocios en el extranjero.
Tomemos como ejemplo los canales de venta. Tras encontrar agentes extranjeros, Mingke los llevó a China para capacitarlos en un servicio de ventas unificado. Tras años de esfuerzo continuo, actualmente cuenta con más de 10 canales de agentes extranjeros y clientes en más de 10 países y regiones de todo el mundo.
Los ingresos internacionales han representado el 40% de los ingresos totales, y el ritmo de crecimiento sigue siendo muy positivo. Llevamos casi 10 años en el mercado marítimo y hemos crecido de forma constante. El panorama comercial es muy equilibrado. No depende de un único escenario comercial ni de un solo mercado. Por ejemplo, Brasil, Tailandia, Malasia, Turquía, Irán, Rusia, etc., cuentan con nuestros negocios. Además, debemos integrar simultáneamente los mercados nacionales e internacionales y esforzarnos por lograr un equilibrio.
Hablando del futuro, Lin Guodong dijo que su visión para esta empresa es muy simple.: IEn las próximas décadas, Mingke puede mantener un desarrollo saludable y convertirse en una empresa de referencia en el subcampo de las bandas de acero.
Hora de publicación: 29 de mayo de 2024